首先食品饮料大品牌的客户，基本都是经销商，是给厂家打款发货的。其次再由经销商辐射分销商在到终端一些门店。那么经销商需要的资金就比较大，有厂家的合同，每月的合同销售任务必须完成，其次还有一些门店的费用要代垫。相应分销商在资金这一块的话，投入就比经销商少，那么在利润这一块的话，各有所长，经销商在任务完成下，厂家有返点，那么为了完成任务就得快进快出，所以给分销商的货，加的利润就比较少，大约1-2元吧，甚至比这个数字还少。百事可乐和可口可乐基本都在1元。相应分销商的货，直接到终端门店，利润就比经销商高点，大约在1-3元不等。资金的需要就比较少，压力相应的就小点。
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